Immobilie verkaufen: Welche Wege gibt es?

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, kennt meist zwei Möglichkeiten: selbst, also privat, zu verkaufen oder einen Immobilienmakler zu beauftragen. Beides ist verbreitet, und beides hat gute Gründe. Hier lesen Sie, welche Vor- und Nachteile sich ergeben und wie die Wege funktionieren, was sie kosten und woran Sie erkennen, welcher zu Ihnen passt. Den zwei etablierten Wegen stellen wir unseren Echtwert-Ansatz entgegen, wodurch Sie uns in den Vergleich einbeziehen können.

Die zwei Wege, die jeder kennt

Weg 1: Privat verkaufen, ohne Makler und ohne Provision

Beim Privatverkauf übernehmen Sie alle Aufgaben selbst. Sie schätzen den Wert ein, erstellen das Exposé, inserieren in den Medien Ihrer Wahl, beantworten Anfragen, führen Besichtigungen, prüfen Interessenten, verhandeln und bereiten den Notartermin vor.

Den gesamten Prozess haben Sie damit selbst in der Hand.

Eine Provision fällt dabei nicht an. Kosten entstehen vor allem für die Vermarktung: Fotos, Exposé, Unterlagen und Gebühren für Inserate.

Den Aufwand sollten Sie trotzdem nicht unterschätzen. Vieles lässt sich gut lernen, und es hilft, wenn Sie mitbringen:

• etwas Erfahrung mit Immobilien und Verkaufsprozessen
• Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Geduld und Freude daran, die Sache selbst in die Hand zu nehmen

Weg 2: Mit einem klassischen Immobilienmakler

Ein Immobilienmakler übernimmt die zuvor beschriebenen Aufgaben. Nach meiner Erfahrung sind Eigentümer trotzdem häufig eingebunden, etwa bei Besichtigungen oder bei detaillierten Fragen von Interessenten. Das ist ganz normal, denn Sie kennen Ihre Immobilie meist am besten.

Dazu schließen Sie einen Maklervertrag, häufig als Alleinauftrag mit einer Laufzeit von mehreren Monaten. Vergütet wird der Makler über eine Provision, die erst mit dem Kaufvertrag (Notartermin) fällig wird.

In Baden-Württemberg sind 3,57 % Provision (inklusive Mehrwertsteuer) üblich. Bei einem Kaufpreis von 500.000 € sind das 17.850 €. Häufig ist der Makler für beide Seiten tätig. So schließt er auch mit den Kaufinteressenten einen Maklervertrag. Bei erfolgreicher Vermittlung zahlen dann Verkäufer und Käufer jeweils 3,57 %, im erwähnten Beispiel zusammen 35.700 €. Bei Wohnungen und Einfamilienhäusern ist dabei gesetzlich geregelt, dass die Provision für beide Seiten nur in gleicher Höhe vereinbart werden darf.

Die zwei Wege im Überblick

Einige Vor- und Nachteile im Vergleich

Diese Aufstellung ist nicht vollständig und soll zur Orientierung dienen. Ich bin sicher, dass Sie mit dem einen oder anderen Weg selbst schon Erfahrungen gemacht haben und weitere Punkte gedanklich ergänzen können.

Ein dritter Weg war überfällig

Meinen ersten Verkauf habe ich privat durchgeführt, mit allem, was dazugehört. So begann vor vielen Jahren mein Weg in die Immobilienbranche. Bei meinen Verkäufen und Käufen ist mir immer wieder aufgefallen, wie weit Interessen und Aufwand der beiden etablierten Wege auseinanderliegen. Die Übersicht oben zeigt das gut: auf der einen Seite viel Arbeit für Sie, auf der anderen eine Provision, die beide Seiten trifft.

Wie lässt sich diese Lücke schließen? Aus dieser Frage ist die Idee zu Echtwert Immobilien gewachsen.

Mit Echtwert gibt es einen dritten Weg: die Verkaufsbegleitung zum Festpreis. Wir übernehmen die Arbeit und arbeiten ausschließlich für die Verkäuferseite. Unsere Leistung wird mit einem vorab vereinbarten Festpreis vergütet, nicht mit einem Prozentsatz. Ihre Käufer zahlen keine Provision. Für sie ist das attraktiv, denn sie haben meist ein festes Budget: Was nicht in die Provision fließt, bleibt als Spielraum für den Kaufpreis. Wie das im Einzelnen abläuft, sehen Sie unter Der Ablauf.